Львів
Пустомитівський р-н, с.Сокільники, вул. Зубрівська, 2 , Кільцева дорога, готель "Панська Гора"9 -11 грудня
з 10:00 до 18:30Спікер
Олександр КондратовичОпис
Приховані технології результативних переговорів: три групи переговорних навичок.
Як досягають успіху в переговорах видатні політики, бізнесмени та представники спецслужб.
Тема: Групи навичок і технології результативних переговорів
Формат: майстер-клас практикум
Аудиторія: власники та керівники підприємств, топ‑менеджери, підприємці, експерти
Тривалість: 24 академічних години, три повних тренінгових дні
Інформація про тренера
- Професійний переговірник – більше 20 000 годин переговорної практики
- Автор блогу «Дао переговорів»: http://alexanderkondratovich.com
- Засновник школи «СТЕП-КМК: Системи технологій ефективних переговорів — квантової моделі комунікації»
- Радник з ведення і підготовки переговорів «Дослідницького інституту розвитку та безпеки» Республіки Білорусь
Відео з попередніх тренінгів:
Програма тренінгу
День 1
Навички вирішення переговорних задач: як професіонали готуються до складних переговорів?
-
1. Стратагемне планування переговорів – пошук оптимальних рішень і тактик
- Силова стратегія
- Теорія: Домінування в переговорах
- Техніка: силове управління переговорами
- Методологія: нейтралізація тиску
- Маніпулятивна стратегія: плюси та мінуси маніпуляцій
- Теорія: головний секрет маніпулювання в переговорах
- Техніка: матриця розпізнання маніпуляцій в переговорах
- Методологія: керування маніпулятором
-
- Партнерська стратегія: рішення для переговорних задач
- Теорія: анатомія результативних переговорів
- Техніка: алгоритм ведення діалогу
- Методологія: шаблон рішення переговорних задач
- Силова стратегія
-
2. Моделювання переговорного процесу: покрокове створення сценарію переговорів
- Робота з інформацією переговорів:
- Збір інформації про опонентів та переговорної ситуації
- Сортування зібраних даних
- Ранжування переговорної інформації
- Формулювання переговорних цілей
- Основні помилки в постановці цілей
- Прийоми правильного визначення мети в переговорах
- Приклади ефективних переговорних цілей
- Стратегія переговорів: розробка сценарію зустрічі
- Три варіанти переговорної зустрічі
- Створення мапи переговорного процесу
- План диверсійного аналізу зустрічі
- Робота з інформацією переговорів:
-
3. Методологія відпрацювання майбутніх переговорів
- Практика моделювання переговорів:
- Інструменти моделювання зустрічі
- Розподіл переговорних ролей
- Таймінг переговорного процесу
- Тактика переговорів: режисура переговорного процесу
- Мізансцена переговорів
- Арбітраж переговорного процесу
- Відеозапис та зворотній зв’язок
- Практика моделювання переговорів:
-
4. Управління відносинами: три кроки до довіри
- Технології професійного вербування – досвід спецслужб для ефективності в переговорах
- Невербальна довіра
- Рефлекторний механізм довіри
- Психотехніка довіри
День 2
Комунікативні навички: як перемагають за столом переговорів. Секрети ведення ефективного діалогу
-
1. Техніка правильних питань. Перехоплення ініціативи в переговорах
- Теорія: структура правильних питань
- Техніка: ключова вправа для відпрацювання навички питань
- Методологія: 5 груп ефективних питань
-
2. Технологія активного слухання. Глибинні механізми впливу
- Теорія: сила активного слухання і впливу
- Техніка: 3 ключі активного слухання
- Методологія: ефективне відпрацювання навички активного слухання
-
3. Прийоми поглиблення взаєморозуміння. Матриця довіри
- Теорія: принципи довіри в діалозі
- Техніка: вправа парафраз
- Методологія: тонкощі та ньюанси відпрацювання парафраз
-
4. Методологія переконливої аргументації. Алгоритм ефективного переконання
- Теорія: результативні методи переконання
- Техніка: ахеми аргументації
- Методологія: побудова тренінгу переконливої мови
День 3
Навички використання псі-технологій у переговорах. Прийоми впливу про які мовчать спецслужби.
-
1. Техніки контролю страху в переговорах
- Теорія: механізм страху в переговорах
- Техніка: прийоми управління страхом під час комунікації
- Методологія: практика нейтралізації страху
-
2. Алгоритм нейтралізації гніву і негативу в переговорах: досвід управління агресією під час діалогу
- Теорія: агресія в переговорах – фундаментальні причини
- Техніка: прийоми управління гнівом і негативом в переговорах
- Методологія: алгоритм опрацювання агресії в переговорах
-
3. Сучасні методи впливу і сугестії в переговорах
- Теорія: феномен навіювання власної думки в переговорах
- Техніка: прийоми навіювання в комунікації
- Методологія: послідовність опрацювання здатності до навіювання
-
4. Технології швидкісного відновлення та зняття стресу після жорстких переговорів
- Теорія: накопичення негативного стресу в організмі людини
- Техніка: прийоми швидкісного зняття стресу після переговорів
- Методологія: схема самостійного відпрацювання здатності відновлення після стресу
-
Результати тренінгу
- Ви отримаєте методологію професійної підготовки до переговорів
- Зможете готуватись до переговорів за методиками провідних Вузів і спецслужб світу
- Навчитесь викликати довіру у співрозмовника в найскладніших ситуаціях
- Ви навчитесь перевіреній на практиці методиці ефективного ведення діалогу
- Зможете домовлятися з будь-якими, навіть самими важкими людьми
- Навчитесь технології реального управління діалогом в будь-яких моделях переговорів
- Ви навчитесь управляти своїми емоціями в переговорах
- Отримаєте методику зняття глибинних страхів і негативних емоцій
- Навчитесь впливати на співрозмовника без слів
- Зможете швидко відновлюватись після важких переговорів
Вартість участі
- Місце
- Кава, обід
- Перший ряд
- Відеозйомка учасника переговорів
- Детальний аналіз переговорів
Стандартний пакет
9 700 грн
- Місце
- Кава, обід
- Перший ряд
- Відеозйомка учасника переговорів
- Детальний аналіз переговорів
Бізнес пакет
12 000 грн
- Місце
- Кава, обід
- Перший ряд
- Відеозйомка учасника переговорів
- Детальний аналіз переговорів