Львів

Пустомитівський р-н, с.Сокільники, вул. Зубрівська, 2 , Кільцева дорога, готель "Панська Гора"

9 -11 грудня

з 10:00 до 18:30

Спікер

Олександр Кондратович

Опис

Приховані технології результативних переговорів: три групи переговорних навичок.

Як досягають успіху в переговорах видатні політики, бізнесмени та представники спецслужб.

Тема: Групи навичок і технології результативних переговорів

Формат: майстер-клас практикум

Аудиторія: власники та керівники підприємств, топ‑менеджери, підприємці, експерти

Тривалість: 24 академічних години, три повних тренінгових дні

Інформація про тренера

  • Slide Image
  • Slide Image
  • Slide Image
  • Slide Image
  • Slide Image
  • Slide Image
  • Професійний переговірник – більше 20 000 годин переговорної практики
  • Автор блогу «Дао переговорів»: http://alexanderkondratovich.com
  • Засновник школи «СТЕП-КМК: Системи технологій ефективних переговорів — квантової моделі комунікації»
  • Радник з ведення і підготовки переговорів «Дослідницького інституту розвитку та безпеки» Республіки Білорусь

Відео з попередніх тренінгів:

Програма тренінгу

День 1

Навички вирішення переговорних задач: як професіонали готуються до складних переговорів?

  • 1. Стратагемне планування переговорів – пошук оптимальних рішень і тактик

    • Силова стратегія
      • Теорія: Домінування в переговорах
      • Техніка: силове управління переговорами
      • Методологія: нейтралізація тиску
    • Маніпулятивна стратегія: плюси та мінуси маніпуляцій
      • Теорія: головний секрет маніпулювання в переговорах
      • Техніка: матриця розпізнання маніпуляцій в переговорах
      • Методологія: керування маніпулятором
      • Партнерська стратегія: рішення для переговорних задач
      • Теорія: анатомія результативних переговорів
      • Техніка: алгоритм ведення діалогу
      • Методологія: шаблон рішення переговорних задач
  • 2. Моделювання переговорного процесу: покрокове створення сценарію переговорів

    • Робота з інформацією переговорів:
      • Збір інформації про опонентів та переговорної ситуації
      • Сортування зібраних даних
      • Ранжування переговорної інформації
    • Формулювання переговорних цілей
      • Основні помилки в постановці цілей
      • Прийоми правильного визначення мети в переговорах
      • Приклади ефективних переговорних цілей
    • Стратегія переговорів: розробка сценарію зустрічі
      • Три варіанти переговорної зустрічі
      • Створення мапи переговорного процесу
      • План диверсійного аналізу зустрічі
  • 3. Методологія відпрацювання майбутніх переговорів

    • Практика моделювання переговорів:
      • Інструменти моделювання зустрічі
      • Розподіл переговорних ролей
      • Таймінг переговорного процесу
    • Тактика переговорів: режисура переговорного процесу
      • Мізансцена переговорів
      • Арбітраж переговорного процесу
      • Відеозапис та зворотній зв’язок
  • 4. Управління відносинами: три кроки до довіри

    • Технології професійного вербування – досвід спецслужб для ефективності в переговорах
    • Невербальна довіра
    • Рефлекторний механізм довіри
    • Психотехніка довіри

День 2

Комунікативні навички: як перемагають за столом переговорів. Секрети ведення ефективного діалогу

День 3

Навички використання псі-технологій у переговорах. Прийоми впливу про які мовчать спецслужби.

  • 1. Техніки контролю страху в переговорах

    • Теорія: механізм страху в переговорах
    • Техніка: прийоми управління страхом під час комунікації
    • Методологія: практика нейтралізації страху
  • 2. Алгоритм нейтралізації гніву і негативу в переговорах: досвід управління агресією під час діалогу

    • Теорія: агресія в переговорах – фундаментальні причини
    • Техніка: прийоми управління гнівом і негативом в переговорах
    • Методологія: алгоритм опрацювання агресії в переговорах
  • 3. Сучасні методи впливу і сугестії в переговорах

    • Теорія: феномен навіювання власної думки в переговорах
    • Техніка: прийоми навіювання в комунікації
    • Методологія: послідовність опрацювання здатності до навіювання
  • 4. Технології швидкісного відновлення та зняття стресу після жорстких переговорів

    • Теорія: накопичення негативного стресу в організмі людини
    • Техніка: прийоми швидкісного зняття стресу після переговорів
    • Методологія: схема самостійного відпрацювання здатності відновлення після стресу
  • Результати тренінгу

    • Ви отримаєте методологію професійної підготовки до переговорів
    • Зможете готуватись до переговорів за методиками провідних Вузів і спецслужб світу
    • Навчитесь викликати довіру у співрозмовника в найскладніших ситуаціях
    • Ви навчитесь перевіреній на практиці методиці ефективного ведення діалогу
    • Зможете домовлятися з будь-якими, навіть самими важкими людьми
    • Навчитесь технології реального управління діалогом в будь-яких моделях переговорів
    • Ви навчитесь управляти своїми емоціями в переговорах
    • Отримаєте методику зняття глибинних страхів і негативних емоцій
    • Навчитесь впливати на співрозмовника без слів
    • Зможете швидко відновлюватись після важких переговорів

Вартість участі

  • Місце
  • Кава, обід
  • Перший ряд
  • Відеозйомка учасника переговорів
  • Детальний аналіз переговорів

Стандартний пакет

9 700 грн
  • Місце
  • Кава, обід
  • Перший ряд
  • Відеозйомка учасника переговорів
  • Детальний аналіз переговорів

Бізнес пакет

12 000 грн
  • Місце
  • Кава, обід
  • Перший ряд
  • Відеозйомка учасника переговорів
  • Детальний аналіз переговорів

Реєстрація

ОРГАНІЗАТОРИ